Augmentation de 29 % des visites de biens immobiliers

Une agence immobilière, spécialisée dans les propriétés résidentielles de luxe sur un marché urbain très compétitif, a dû relever le défi d’attirer des clients potentiels de qualité et de se démarquer dans un environnement digital saturé. Forte de 15 ans d’expérience sur le marché local, l’agence cherchait à tirer parti de son expertise et de son inventaire de propriétés exclusives pour attirer davantage d’acheteurs potentiels, en particulier dans le segment haut de gamme.

Malgré une solide réputation et un portefeuille de propriétés intéressantes, l’agence avait du mal à atteindre son public cible de manière efficace. Les méthodes de marketing traditionnelles et les services de référencement n’étaient plus suffisants pour attirer l’attention des acheteurs fortunés et technophiles sur le marché du luxe.

Objectifs de la campagne

Notre campagne Google Ads visait à atteindre les objectifs suivants :

Augmenter les demandes de visites de 25 % sur une période de quatre mois.
Améliorer la qualité des clients potentiels, en visant un taux de conversion de 30 % plus élevé.
Améliorer la visibilité de la marque et son positionnement en tant qu’agence de référence pour les propriétés de luxe.
Réduire le coût moyen par prospect qualifié de 25 %.

Notre stratégie

Pour atteindre ces objectifs, nous avons développé une stratégie complète :

Création de campagnes de recherche Google très ciblées, axées sur des mots-clés et des lieux de l’immobilier de luxe
Mise en œuvre de campagnes sur le Réseau Display de Google pour présenter les propriétés haut de gamme avec des visuels époustouflants.
Utilisation des options de ciblage d’audience de Google pour atteindre les personnes fortunées et les personnes à la recherche de biens immobiliers de luxe.
Développer une campagne de remarketing pour réengager les utilisateurs qui ont consulté des annonces de luxe mais n’ont pas fait de demande de renseignements.

Exécution de la campagne

L’exécution de notre campagne a comporté les étapes clés suivantes :

Recherche de mots-clés et optimisation du texte de l’annonce
- Nous avons effectué une recherche approfondie de mots-clés en nous concentrant sur les termes relatifs à l’immobilier de luxe et sur des quartiers haut de gamme spécifiques.
- Rédaction d’un texte publicitaire convaincant mettant en avant les arguments de vente uniques des propriétés de luxe et l’expertise de l’agence.
Ciblage avancé de l’audience
- Utilisation des audiences de Google sur le marché pour cibler les utilisateurs qui recherchent activement des biens immobiliers de luxe.
- Mise en place d’audiences personnalisées basées sur des indicateurs de style de vie luxueux et des sites web immobiliers haut de gamme.
Création d’annonces visuelles
- Conception d’annonces accrocheuses présentant des photographies professionnelles de propriétés de luxe.
- Création de publicités vidéo pour YouTube présentant des visites virtuelles de propriétés exclusives.
Optimisation des pages d’atterrissage
- Développement de pages d’atterrissage personnalisées pour chaque catégorie de propriété de luxe, optimisées pour les conversions.
- Mise en place de formulaires de capture de prospects adaptés aux clients fortunés, mettant l’accent sur la confidentialité et l’exclusivité.

Résultats

La campagne Google Ads a donné des résultats exceptionnels :

Demandes de visites : augmentation de 29 % (dépassant l’objectif de 50 %)
Taux de conversion des clients potentiels en acheteurs : Amélioration de 35 %.
Volume de recherche de marque : augmentation de 118 % des recherches de mots clés de marque
Coût par prospect qualifié : réduction de 31 %.

Les résultats qualitatifs sont les suivants :

L’agence s’est imposée comme le premier choix en matière d’immobilier de luxe sur le marché local.
Augmentation de l’engagement avec les acheteurs internationaux à la recherche de propriétés haut de gamme

Conclusion

Cette campagne a transformé avec succès la stratégie de génération de leads de l’agence immobilière sur le marché du luxe, dépassant tous les objectifs principaux. Les principaux enseignements sont les suivants:

Des mots-clés très ciblés et un texte publicitaire adapté aux acheteurs de luxe améliorent considérablement la qualité des prospects.
Un affichage riche en visuels et des annonces vidéo sont essentiels pour mettre en valeur les propriétés haut de gamme de manière efficace.
Des pages de renvoi personnalisées et des formulaires de capture de prospects conçus pour des clients exigeants améliorent les taux de conversion.

Pour le futur, nous recommandons:

Développer les annonces de services locaux de Google pour dominer davantage les résultats de recherche locaux.
Mettre en place un chatbot piloté par l’IA sur les pages de destination pour fournir des réponses instantanées et personnalisées aux prospects de grande valeur.