Augmentation de 62% des ventes en ligne

Une marque de vêtements pour hommes basée à Dubaï spécialisée dans la mode moderne d’inspiration culturelle a dû relever des défis pour accroître sa part de marché et attirer des consommateurs plus jeunes et soucieux de leur style dans le paysage concurrentiel de la mode aux Émirats arabes unis. Bien qu’elle propose des produits de haute qualité, conçus localement, qui mélangent des styles traditionnels et contemporains, la marque a eu du mal à créer une forte présence en ligne et à établir un lien efficace avec son public cible.

Avec 4 ans d’expérience sur le marché de la mode aux Émirats arabes unis et une plateforme d’e-commerce en pleine croissance, la marque cherchait à tirer parti du marketing d’influence pour accroître sa notoriété, stimuler les ventes en ligne et s’imposer comme une marque incontournable pour les hommes émiratis et expatriés à l’affût de la mode.

Objectifs

Notre campagne de marketing d’influence visait à atteindre les objectifs suivants :

1. Augmenter les ventes en ligne de 50 % en quatre mois.
2. Augmenter de 50 % le nombre de followers sur les réseaux sociaux (Instagram et TikTok)
3. Améliorer le trafic sur le site web de 70%.
4. Améliorer la perception de la marque et l’association avec une mode moderne et culturellement pertinente.

Stratégie

Pour atteindre ces objectifs, nous avons développé une stratégie complète de marketing d’influence :

1. Établir des partenariats avec une gamme diversifiée d’influenceurs masculins basés aux Émirats arabes unis dans différentes niches (mode, style de vie, affaires, sports).
2. Créer un mélange de formats de contenu, y compris des bobines Instagram, des vidéos TikTok et des posts statiques.
3. Développer une campagne de hashtag de marque pour encourager le contenu généré par les utilisateurs.
4. Mettre en place des codes de réduction exclusifs pour les influenceurs afin de suivre les conversions et le retour sur investissement.

Exécution de la campagne

L’exécution de notre campagne a comporté les étapes clés suivantes :

1. Sélection des influenceurs et partenariats
   • Identification et partenariat avec 20 influenceurs masculins aux Émirats arabes unis, allant des micro-influenceurs aux macro-influenceurs.
   • Nous avons veillé à ce qu’il y ait un mélange d’influenceurs émiratis et expatriés pour attirer le marché diversifié des Émirats arabes unis.
2. Création et distribution de contenu
   • Collaboration avec les influenceurs pour créer un contenu authentique, axé sur le style de vie, mettant en valeur les produits de la marque.
   • Élaboration d’un calendrier de contenu s’alignant sur les événements clés et les saisons aux Émirats arabes unis.
3. Lancement de la campagne Hashtag
   • Création du hashtag #ModernEmiratiStyle pour encourager le contenu généré par les utilisateurs.
   • Lancement d’un concours pour que les adeptes partagent leurs looks stylisés en utilisant les produits de la marque.
4. Suivi et optimisation des performances
   • Mise en place de codes de réduction uniques pour chaque influenceur afin de suivre l’impact direct sur les ventes.
   • Utilisation de paramètres UTM pour mesurer le trafic sur le site web à partir du contenu de l’influenceur.

Résultats

La campagne de marketing d’influence a donné des résultats exceptionnels :

• Ventes en ligne : augmentation de 62 % (dépassant l’objectif de 60 %)
• Croissance des médias sociaux : augmentation de 62% du nombre de followers sur Instagram et TikTok
• Trafic sur le site web : augmentation de 89 % des visites provenant des médias sociaux
• Taux d’engagement : Taux d’engagement moyen de 21 % sur le contenu des influenceurs

Les résultats qualitatifs comprennent :

• Amélioration de la perception de la marque en tant que choix de mode moderne et culturellement pertinent pour les hommes des Émirats arabes unis.
• Augmentation du contenu généré par les utilisateurs mettant en valeur le style créatif des produits de la marque.

Conclusion

Cette campagne a transformé avec succès la présence de la marque de vêtements pour hommes sur le marché des Émirats arabes unis, dépassant tous les objectifs principaux. Les principaux enseignements sont les suivants :

1. Le partenariat avec une gamme variée d’influenceurs permet d’attirer le public multiculturel des Émirats arabes unis.
2. Un contenu authentique, axé sur le style de vie, résonne davantage qu’une présentation traditionnelle des produits.
3. L’exploitation d’événements locaux et de moments culturels aux Émirats arabes unis stimule considérablement l’engagement et la pertinence.

Pour l’avenir, nous recommandons:

• Élargir les partenariats pour inclure des ambassadeurs de marque à long terme afin d’assurer une croissance soutenue.
• Développer une série de stylisme dirigée par un influenceur pour éduquer les clients sur le mélange de la mode traditionnelle et moderne.