زيادة بنسبة 62% في نسبة المبيعات أونلاين

واجهت علامة تجارية للملابس الرجالية في دبي متخصصة في الأزياء العصرية المستوحاة من الثقافة المحلية تحديات في توسيع حصتها السوقية وجذب المستهلكين الأصغر سناً المهتمين بالأناقة في مشهد الأزياء الإماراتي التنافسي. وعلى الرغم من تقديم منتجات عالية الجودة ومصممة محلياً تمزج بين الأنماط التقليدية والمعاصرة، إلا أن العلامة التجارية واجهت صعوبة في خلق حضور قوي على الإنترنت والتواصل مع جمهورها المستهدف بشكل فعال.
مع خبرة 4 سنوات من الخبرة في سوق الأزياء الإماراتية ومنصة تجارة إلكترونية متنامية، سعت العلامة التجارية إلى الاستفادة من التسويق عبر المؤثرين لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات عبر الإنترنت وترسيخ مكانتها كعلامة تجارية مفضلة للرجال الإماراتيين والوافدين المهتمين بالموضة.

الأهداف

هدفت حملة التسويق عبر المؤثرين إلى تحقيق الأهداف التالية:

1. زيادة المبيعات عبر الإنترنت بنسبة 50% خلال أربعة أشهر
2. زيادة المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي عبر إنستجرام وتيك توك بنسبة 50%
3. تحسين عدد زيارات الموقع الإلكتروني بنسبة 70%
4. تعزيز مفهوم العلامة التجارية وارتباطها بالأزياء العصرية ذات الصلة بالثقافة

الاستراتيجية

لتحقيق هذه الأهداف، وضعنا استراتيجية شاملة للتسويق عبر المؤثرين:

1. الشراكة مع مجموعة متنوعة من المؤثرين الذكور المقيمين في الإمارات العربية المتحدة في مختلف المجالات (الموضة، ونمط الحياة، والأعمال التجارية، والرياضة)
2. إنشاء مزيج من تنسيقات المحتوى، بما في ذلك مقاطع فيديو على إنستجرام وفيديوهات تيك توك ومنشورات ثابتة
3. تطوير حملة هاشتاغات ذات علامات تجارية لتشجيع المحتوى الذي ينشئه المستخدمون
4. تنفيذ أكواد خصم حصرية للمؤثرين لتتبع التحويلات وعائد الاستثمار

التنفيذ

تضمن تنفيذ حملتنا الخطوات الرئيسية التالية:

1. اختيار المؤثرين والشراكات
   • تحديد 20 من المؤثرين الذكور في الإمارات العربية المتحدة وعقد شراكات معهم، بدءًا من المؤثرين الصغار إلى المؤثرين الكبار
   • ضمان وجود مزيج من المؤثرين الإماراتيين والوافدين لجذب سوق الإمارات العربية المتحدة المتنوع
2. إنشاء المحتوى وتوزيعه
   • تعاونت مع المؤثرين لإنشاء محتوى أصيل يركز على أسلوب الحياة ويعرض منتجات العلامة التجارية
   • وضع تقويم محتوى يتماشى مع الأحداث والمواسم الرئيسية في الإمارات العربية المتحدة
3. إطلاق حملة الهاشتاج
   • إنشاء هاشتاج يحمل العلامة التجارية #ModernEmiratiStyle لتشجيع المحتوى الذي ينشئه المستخدمون
   • إطلاق مسابقة للمتابعين لمشاركة إطلالاتهم الأنيقة باستخدام منتجات العلامة التجارية
4. تتبع الأداء وتحسينه
   • تنفيذ رموز خصم فريدة لكل مؤثر لتتبع تأثير المبيعات المباشرة
   • استخدام معلمات UTM لقياس عدد زيارات الموقع الإلكتروني من محتوى المؤثرين

النتائج

حققت حملة التسويق عبر المؤثرين نتائج استثنائية:

• المبيعات عبر الإنترنت: زيادة بنسبة 62% (متجاوزة هدف 60%)
• نمو وسائل التواصل الاجتماعي: زيادة بنسبة 62% في عدد المتابعين عبر إنستجرام وتيك توك
• عدد زيارات الموقع الإلكتروني: 89% زيادة في الزيارات من مصادر التواصل الاجتماعي
• معدل المشاركة: 21% متوسط معدل المشاركة على محتوى المؤثرين

تضمنت النتائج النوعية

• تعزيز النظرة إلى العلامة التجارية كخيار عصري وملائم ثقافياً للرجال في الإمارات العربية المتحدة
• زيادة المحتوى الذي أنشأه المستخدمون لعرض التصميم الإبداعي لمنتجات العلامة التجارية

الخلاصة

نجحت هذه الحملة في تحويل حضور العلامة التجارية للملابس الرجالية في السوق في الإمارات العربية المتحدة، وتجاوزت جميع الأهداف الأساسية. وتشمل الدروس المستفادة الرئيسية ما يلي:

• الشراكة مع مجموعة متنوعة من المؤثرين تساعد على جذب الجمهور متعدد الثقافات في الإمارات العربية المتحدة
• المحتوى الأصيل الذي يركز على نمط الحياة يلقى صدى أكبر من عروض المنتجات التقليدية
• الاستفادة من الأحداث المحلية واللحظات الثقافية في الإمارات العربية المتحدة تعزز بشكل كبير من المشاركة والأهمية

للمضي قدماً، نوصي بما يلي

• توسيع نطاق الشراكات لتشمل سفراء العلامة التجارية على المدى الطويل لتحقيق نمو مستدام
• تطوير سلسلة تصاميم يقودها المؤثرون لتثقيف العملاء حول المزج بين الأزياء التقليدية والحديثة